¿Has escuchado hablar alguna vez sobre las fórmulas para copywriting? Pues bien, la escritura persuasiva es un arte sutil. Para poder trabajar con ella se requiere de creatividad, originalidad, inteligencia, curiosidad, entusiasmo y empatía.

Qué pasaría si cuentas con todas estas cualidades, pero no sabes cómo explotar todo su potencial ¿Lograrías enganchar a los lectores y conseguir que realicen una acción específica? Es probable que no.

Para persuadir también se necesita estructura y estrategia. Por este motivo, queremos que conozcas 3 fórmulas para copywriting que te permitirán explotar todo el potencial que tienes como escritor creativo.

¿Cuáles son las fórmulas para copywriting?

Sin duda alguna, no lo podemos negar, las fórmulas para copywriting son un tema que genera gran controversia. La primera cuestión a debatir surge con su definición. El Diccionario de la Real Academia Española nos proporciona el siguiente concepto sobre este término: “Manera fija de redactar algo”.

Ante esto surge una gran pregunta ¿En el copywriting existe una manera fija de escritura? Los que conocemos un poco sobre esta disciplina sabemos que no es así. Escribimos con el fin de crear una necesidad a los lectores que luego a través de nuestros servicios vamos a satisfacer.

No todos los lectores demandan lo mismo. Lo que puede ser de gran interés para un sector, puede no serlo para otro. Por esta razón, si deseamos alcanzar nuestros objetivos debemos ser flexibles y adaptarnos al contexto.

Ahora bien, reconociendo que esta disciplina no se maneja de forma fija, ¿Cómo pueden las fórmulas tener lugar en el mundo del copywriting? Simple, son técnicas que puedes usar para darle estructura a tu plan publicitario y son la clave para descubrir y crear tu propio estilo de escritura persuasiva.

Conoce las 3 fórmulas para copywriting más populares

Si haces una búsqueda en Google encontrarás una gran cantidad de fórmulas para copywriting. Muchas de ellas han sido creadas por otros copywriters que al igual que tú, desean encontrar las mejores herramientas para conectar con los clientes potenciales.

¿Alguna de esas fórmulas te será útil? La verdad es que no lo sabemos. Lo que sí es seguro, es que perderás mucho tiempo buscando la opción que más se adapte a ti y puede ser que ni siquiera la consigas.

No gastes tu tiempo en una búsqueda incierta. Nosotros ya nos encargamos de seleccionar 3 fórmulas que te permitirán crear lo que todos buscamos, el copywriting perfecto. Así que presta mucha atención.

1.  AIDA

La fórmula AIDA es una de las más populares en el mundo del copywriting. De ella parten muchos otros métodos.

Estas fórmulas constituyen una serie de procesos por los cuales debes llevar al lector para lograr el objetivo final: pasar a la acción.

3-formulas-para-copywriting-que-debes-conocer-Redactores Alfa

En efecto, tú crearás el camino a través del lenguaje persuasivo, ese por donde transitan tus lectores. Para esto es necesario que generes:

  • Atención. Debes llamar la atención de tus lectores. ¿Cómo? Conoce sus intereses y muéstrales algo que les sorprenda, los atraiga, y sobre todo que los incite a conocer más sobre ti.
  • Interés. ¿Lograste captar la atención? Ahora crea cercanía con el lector para retenerlo y que en él nazca el interés por ti.
  • Deseo. En este punto el lector ha caído en cuenta que hay algo que no tiene. Ese es el momento perfecto para demostrarle que tu servicio o producto puede cubrir esa necesidad.
  • Acción. Llegó el momento de tomar acciones. Aquí debes guiar al lector al punto exacto para que haga lo que deseas.

La técnica AIDA

La técnica AIDA es una de las más usadas en redes sociales como Facebook e Instagram, para llamar la atención de los internautas.

FórmulaEjemplo
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2.  SLAP

SLAP son las siglas en inglés de Stop, Look, Act y Purchase. Puedes aplicar esta fórmula al momento de crear contenido persuasivo de la siguiente manera:

  • Stop. Motiva al lector a que se detenga ante lo que has preparado para él.
  • Look. Conduce al lector a mirar tu contenido para que conozca de manera más detallada lo que le ofreces.
  • Act. Debes colocar una llamada a la acción para que guíes al cliente potencial al punto clave de tu trabajo.
  • Purchase. En este momento ya el lector está convencido por completo de adquirir lo que le estás ofreciendo.

El resultado: ¡Una bofetada! Como podrás notar, estas siglas significan bofetada en inglés, y justo eso es lo que busca generar esta fórmula. Una bofetada de contenido creativo y persuasivo para que tus clientes no puedan dejar de ver y reaccionar a tus ofertas.

La técnica SLAP

FórmulaEjemplo
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LookEl universo del marketing digital es muy amplio y la redacción creativa ha demostrado que es un pilar muy importante si se quiere llegar a muchos lectores. El contenido es el eje de todas las estrategias, así que invierte tiempo en ello utilizando una escritura creativa.
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3.  PASTOR

¿Has oído hablar alguna vez sobre Ray Edwards? Este hombre es el creador de la fórmula PASTOR. Una estrategia de copywriting para crear contenido con un gran poder de enganche.

Veamos de qué se trata esta fórmula y qué significa cada una de estas siglas:

  • P (Problem, Person, Pain). Para poder ofrecer una solución a tus lectores, primero debes identificar cuál es el problema. Para eso es necesario que conectes con tu público y reconozcas cómo determinada situación está afectando a esa persona.
  • A (Amplification and Aspiration). Luego, debes amplificar ese problema y ofrecer al mismo tiempo un aliento de esperanza. Esta etapa suele verse un poco cruel, pero es necesaria para que el lector pueda ser consciente de lo perjudicial que puede ser el problema.
  • S (Story and Solution). En este punto se empiezan a ver las soluciones. Aquí debes comenzar a crear en la mente del lector oportunidades de cambio. Por medio de una buena historia debes convencer al cliente que sí puede salir del problema.
  • T (Transformation). La identificación con los iguales genera un poder de convencimiento y confianza, es justo eso lo que se aplica en este paso. Se trata de mostrarle al lector, por medio de testimonios, las transformaciones que logran tus soluciones.
  • O (Offer). Llegó el momento de brindar a los lectores ofertas claras que se adapten a sus necesidades. Expón los beneficios y detalla las soluciones, eso sí, de ninguna manera ofrezcas algo que no puedes cumplir.
  • R (Response). Finalmente, debes tener una respuesta. Si el lector no pasa a la acción es posible que no obtengas una respuesta concreta. En caso de que accione, hazle llegar todos los recursos necesarios para acceder a la solución de su problema.

La técnica PASTOR

FórmulaEjemplo
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Las fórmulas de copywriting son una trampa

Sí, luego de hacer esta amplia explicación, debemos dejar en claro que las fórmulas de copywriting son una trampa. ¿A qué nos referimos con esto?

No son fórmulas mágicas que van a garantizar los resultados que deseas con sólo ponerlas en práctica. Como lo hemos mencionado desde un principio, se trata de métodos que te permiten darle orden y estructura al contenido que escribes.

Por lo tanto, resulta necesario mantener un equilibrio entre el uso de estas herramientas y las cualidades que debe desarrollar un buen copywriter. Ese sí es el secreto para persuadir a los lectores y lograr que realicen la acción que deseas.

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Crear contenido de calidad y textos que venden no es una tarea sencilla. Sin embargo, la práctica, la dedicación y el conocimiento es lo que te permitirá perfeccionar cada vez más en esta área.

En Redactores Alfa trabajamos día a día para poder ofrecer a nuestros clientes el mejor servicio. Tomando siempre en cuenta que no sólo vendemos palabras y mensajes, sino también sueños, respuestas y soluciones.

Por Mariné Páez