¿Cómo lograr que tus textos de ventas destaquen y realmente logres escribir para vender? ¿Cómo escribir un texto que haga soñar al lector? ¿Qué le hace querer conocer mejor tu negocio o comprar tus productos?
La persuasión a través de las palabras es un arte que puede marcar la diferencia en el éxito de tu negocio. ¿Te gustaría descubrir las claves para escribir textos que no solo atraigan la atención, sino que también generen ventas? ¡Acompáñanos en este viaje para dominar el arte de la escritura persuasiva y el éxito comercial!
¿Por qué es tan difícil crear textos de ventas efectivos?
Ya sea una ficha de producto, un folleto o cualquier otro contenido comercial, nunca es fácil encontrar las palabras adecuadas para convencer a tus clientes potenciales. De hecho, los resortes psicológicos que actúan en la lectura (incluso en el texto más simple) son complejos y, a veces, contradictorios. El texto destinado al marketing debe informar, pero también hacer soñar, debe abordar a menudo tanto la razón y la emoción…
En estas condiciones, ¿cómo puedes orientarte? Escribir un texto de venta que dé en el blanco, ¿es acaso una auténtica ruleta rusa para un redactor de textos? ¿Es solo cuestión de suerte? No del todo: Hay algunas reglas sencillas a seguir para no ahuyentar a tus clientes potenciales. Te lo contamos todo en este artículo, a través de 4 sencillas reglas para redactar un texto de venta. Pero veamos primero qué es este.
¿Qué son los textos de ventas?
Un texto comercial es una herramienta fundamental para tu estrategia de ventas. No sólo debe resaltar la mayoría de tus productos, sino también convencer a los clientes potenciales para que tomen medidas.
El texto escrito para la venta debe promocionar tu empresa o tus productos e incitar al lector a «hacer clic» para realizar la acción que querías destacar. Además de la imagen que también es muy importante, si tu texto no es pegadizo no conseguirás tus objetivos.
No olvides que el título es un elemento muy importante para tu texto de ventas. La razón es obvia: es el primer elemento que verá el lector. A la venta también se le llama apropiadamente: gancho. El propósito del gancho es atraer al lector a leer el resto del contenido. Así pues, este debe ser atractivo y fomentar la lectura adicional.
4 reglas para escribir tus textos de ventas
Veamos cuál es el secreto detrás de los textos de ventas irresistibles. Aprendamos qué hace que ciertos mensajes logren convencer y persuadir mientras que otros pasan desapercibidos. Tú puedes realmente influir en la decisión de compra de alguien con tus palabras. Aquí 4 claves efectivas para hacerlo.
1. No sobrevendas tu producto
En la web ya no son necesarios los mensajes publicitarios agresivos y repetitivos. En efecto, la lógica que debe seguir un redactor de ventas no es la misma que en la televisión o la radio, donde las comunicaciones comerciales se perciben necesariamente como molestas ya que ocurren en medio de los programas.
Por lo tanto, deben ser impactantes y transmitir un mensaje de manera rápida y efectiva. En Internet, se recomienda adoptar un enfoque más suave, en particular se recomienda obtener permiso para ello de parte de tus clientes potenciales. Esto se traduce en la suscripción a un boletín informativo, por ejemplo. Éste es el reto de lo que hoy se llama inbound marketing.
inbound marketing en los textos de venta
El inbound marketing se define primero por lo que no es: es lo opuesto al outbound marketing. El outbound marketing corresponde a los inicios de la publicidad, en el siglo XX. En aquella época, la publicidad se limitaba a menudo a un anuncio: era necesario presentar explícitamente al visitante una promoción o la calidad excepcional de un producto.
La intervención publicitaria no fue deseada por el visitante, que la sufrió pasivamente. A medida que la publicidad creció en volumen, las solicitudes se volvieron omnipresentes. Internet ha exacerbado esta tendencia, haciendo que el marketing saliente agresivo se haya vuelto ineficaz.
De hecho, hoy en día la mayoría de los usuarios de Internet han entrenado sus ojos, hasta el punto de volverse «ciegos» ante la publicidad que aparece en sus pantallas sin ser solicitada. Es sobre estos límites del outbound marketing donde nace la tendencia actual del inbound marketing.
El inbound marketing no fuerza, no se impone: deja que el internauta llegue a él. ¿Cómo? Proporcionándoles la información confiable y experta que están buscando. Si sacias la sed de conocimiento del internauta, atraes suavemente su simpatía. Al identificarte como un experto: estará encantado de hablar de ti con quienes le rodean y recurrirá a ti a la hora de realizar la compra.
El internauta no se sentirá acosado. Por ello, pasará tiempo en tu sitio, pasará imperceptiblemente de las páginas de tu blog a tus páginas de ventas. Y entonces tu tasa de conversión aumentará significativamente, sin necesidad de ninguna estrategia publicitaria agresiva.
2. Utiliza un lenguaje sencillo y común
Al escribir un texto, resulta tentador usar un lenguaje altisonante y o incluso expresiones complicadas. Sin embargo, a la hora de promocionar una marca o un producto, un buen creador de textos sabe que la sencillez es clave. Utiliza un lenguaje común, comprensible para todos, y no pierdas a tus lectores con un lenguaje rebuscado. ¿Por qué?
En primer lugar, porque no debes hacer que tus lectores se sientan inferiores o, peor aún, despreciados por una jerga especializada que no dominan. Esto sería catastrófico desde el punto de vista de tu imagen de marca. Debes verte como un experto, ciertamente, pero como un experto capaz de ponerse al alcance. Uno que puede hablar de cosas técnicas con palabras cotidianas.
Entonces, ten siempre presente que la competencia es feroz y que hay mucho contenido disponible en Internet. Por tanto, la mejor manera de destacar en medio de un contexto de sobrecarga de información es empleando la simplicidad. Asimismo, es la mejor manera de que tus lectores lo recuerden fácilmente.
¿Marketing y poesía?
Sí. Aquí coinciden dos aspectos que parecen no combinar a primera vista: el sentido del marketing y… el sentido de la poesía. De hecho, nada supera a una fórmula breve, armoniosa e incluso melodiosa, por su poder de sugestión y su capacidad para marcar recuerdos. En este sentido, redactar un buen texto comercial es un acto de equilibrio entre este aspecto poético y el marketing.
Hay que exponer argumentos racionales (por ejemplo, el precio competitivo, las características del producto o incluso las condiciones de entrega) en el cuerpo del texto, manteniendo los pasajes breves, intensos y con un verdadero toque poético tanto en el inicio como al final del texto.
3. Habla el idioma de tu objetivo
Una de las claves del marketing de contenidos (y de la comunicación en general) es saber con quién estás hablando. Conoce a tus clientes, sus hábitos, sus inquietudes, etc. para hablarles mejor.
Para hablarles bien no basta con identificar mecánicamente uno de los tres niveles del lenguaje (familiar, actual o sostenido), de forma esquemática, según su edad y posición social. En realidad, las señales de reconocimiento entre miembros de un mismo grupo social pasan por matices más sutiles del lenguaje.
Una palabra de jerga bien usada, un anglicismo profesional, una palabra extranjera cargada de connotaciones (la «dolce vita» italiana prometida por uno de tus productos, por ejemplo) pueden marcar la diferencia y crear un vínculo inmediato con tu lector.
Y un lector que se siente comprendido puede convertirse fácilmente en un prospecto curioso y luego en un comprador entusiasta. Hay multitud de formas de aprender su idioma:
- Estudia los intercambios de los miembros de tu comunidad en las redes sociales
- Realiza encuestas y sondeos con tus clientes
- Consulta las opiniones de los internautas sobre tu empresa…
4. Involucra a tu objetivo
Incluso un texto comercial debe resultar interesante para el lector: no se puede decir simplemente «Esto es lo que tenemos a la venta». Por lo tanto, es muy importante involucrar a tu cliente potencial. Para esto puedes:
- Cuéntale una historia. El storytelling es una excelente manera de captar la atención y darle más significado a tu discurso.
- Haz preguntas. Utilizar la forma interrogativa en el título y cuerpo de tu texto invita al lector a involucrarse. Esto deja espacio para sus propios pensamientos y opiniones.
Como atestigua desde la Antigüedad el mito de Orfeo, el narrador tiene un considerable poder de fascinación. Su versión moderna y de marketing es el storytelling: «hechizas» a tu lector contándole una historia, la tuya.
Cuéntale cómo nació tu proyecto, pon en él una parte sentimental y auténtica para atraer la simpatía del lector dándole una imagen personal «encarnada». También es una oportunidad para enriquecer tu historia con información objetiva y valiosa para su negocio.
Entonces, ¿por qué es tan importante hacer preguntas? Para contrarrestar la pasividad inducida por el antiguo outbound marketing, como vimos anteriormente. Hacer preguntas es hacer creer en un diálogo, abrir un espacio para que el efecto de tus textos para vender continúe… ¡en la mente del lector!
Nuestros consejos para crear tus textos de ventas
Respetar estos pocos principios facilita enormemente la redacción de un texto comercial atractivo, convincente y agradable de leer. Sin embargo, como escritor no se puede improvisar. Las siguientes habilidades son esenciales para escribir un texto de calidad:
- Elección de las palabras adecuadas
- Formulaciones correctas
- Capacidad de contar una historia apasionante
¿No tienes ni el tiempo ni la inspiración para cumplir con todos los requisitos de un texto sintácticamente perfecto y verdaderamente vendido? En este caso, probablemente sea más prudente contratar a un experto.
Recuerda que tu estrategia de acercamiento es crucial para lograr escribir para vender. Y es que suele ser la primera impresión que dejará, a un profesional de la redacción de marketing. Encuentre inmediatamente un editor web profesional en Redactoresalfa.com.
Preguntas frecuentes
Un texto de venta efectivo involucra identificar las necesidades del cliente, destacar los beneficios del producto y crear un llamado a la acción claro y convincente.
El texto debe resaltar las características únicas del producto, destacar cómo resuelve un problema o satisface una necesidad del cliente, y crear un sentido de urgencia para motivar la compra.
Un texto de venta es un mensaje persuasivo diseñado para convencer a los clientes potenciales de adquirir un producto o servicio, comunicando sus ventajas y fomentando la acción de compra.
Para escribir un anuncio efectivo, utiliza un lenguaje claro y conciso, destaca los beneficios clave del producto, agrega testimonios o pruebas sociales si es posible y crea un llamado a la acción atractivo que invite a la compra.
Para vender de manera efectiva, es fundamental dominar las cuatro claves esenciales en la redacción de textos de ventas. Si buscas convertir prospectos en clientes leales y aumentar tus ventas, nuestros redactores de textos son la respuesta. No pierdas la oportunidad de impulsar tu negocio contratando nuestros servicios. Descubre cómo podemos llevar tu éxito al siguiente nivel. Tu éxito está a un clic de distancia. ¡Actúa ahora y obtén resultados sorprendentes!
Por Mibelis Ramos